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Développement commercial

Développement commercial : l'essentiel WEXPERANDYOU

A court terme, seuls les cabinets qui souhaitent se développer doivent entamer une démarche commerciale. A plus long terme, toutes les structures pourraient être concernées. C'est la 2ème partie de notre dossier spécial sur les pratiques commerciales.
mercredi 25 janvier 2012
Première partie de notre dossier consacré aux pratiques commerciales. Aujourd'hui, nous examinons si les structures d'expertise comptable ont adopté une stratégie commerciale et marketing.
mardi 10 janvier 2012
Chaque semaine, nous interrogeons un professionnel sur une problématique d'actualité. Marc de Prémare, associé chargé des relations internationales de Crowe Horwath Partenaires, explicite la stratégie du réseau pour atteindre 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en France.
mardi 3 janvier 2012
Quelles sont les actions publicitaires menées par les cabinets comptables en France ? Mohamed Sellami, enseignant-chercheur au département Comptabilité, Contrôle et Finance de l'école des dirigeants et créateurs d'entreprise, livre les principaux résultats d'une recherche sur ce thème.
mercredi 30 novembre 2011
Chaque semaine, nous interviewons un professionnel sur une question d'actualité. Typhanie Guérin, responsable marketing communication du cabinet Afigec, livre son point de vue sur les démarches des experts-comptables aux plans commercial, marketing et communication.
mercredi 16 novembre 2011
Comment In extenso, filiale de Deloitte, se représente-t-elle sa profession d'expert-comptable? Pierre Marque, son directeur général depuis septembre dernier, livre sa vision.
jeudi 10 novembre 2011
Mieux vaut d'abord améliorer la relation avec les clients du cabinet comptable plutôt que d'essayer d'en conquérir de nouveaux ! Telle est l'analyse de Stéphane Regnier, directeur de RC & A Consulting. Voici pourquoi.
mardi 8 novembre 2011
Grâce à une croissance de 1,6 %, les activités comptables représentent 15,2 milliards d'euros en 2010, avancent les données provisoires de l'Insee. Les prestations juridiques progressent de 3,5% pour atteindre 18,8 milliards d'euros.
jeudi 20 octobre 2011
Les missions de conseil peinent à se mettre en place dans de nombreux cabinets. Explications de Pascal Viaud, dirigeant de la société Qualixel, qui accompagne les experts-comptables dans leur démarche marketing et commerciale.
mardi 11 octobre 2011
Chaque semaine, nous interviewons un professionnel sur une question d'actualité. Jean Guillerminet, président de Qantea, nous explique les raisons pour lesquelles son réseau se rapproche du cabinet Sadec Akelys.
jeudi 29 septembre 2011
Yves Leblond, expert-comptable et gérant du cabinet Fialp, a lancé plusieurs activités complémentaires de conseil. Avec plus ou moins de réussite. Il nous fait part de ses expériences.
jeudi 29 septembre 2011
Le cabinet comptable RSM DBA a développé une offre de recrutement et de conseil en ressources humaines. Explications de Diane Berthet, associée et initiatrice du projet, sur une activité qui fonctionne aujourd'hui très bien.
mardi 20 septembre 2011
Lors de son congrès annuel, le syndicat ECF (experts-comptables et commissaires aux comptes de France) a rappelé la nécessité pour les cabinets de développer de nouvelles prestations de conseil telles que le suivi de gestion de leurs clients. Et de les valoriser.
lundi 19 septembre 2011
Chaque semaine, nous interviewons un professionnel sur une question d'actualité. Christian Barbaray, PDG de la société Init, commente les résultats de l'enquête de satisfaction qu'il a conduite auprès de clients d'experts-comptables.
mardi 13 septembre 2011
Activités commerciales, interprofessionnalité capitalistique, démarchage... Plusieurs chantiers qui touchent à l'exercice de votre profession restent à finaliser. Le point établi lors d'une conférence des universités d'été de la région francilienne.
mercredi 7 septembre 2011
Un sondage met en exergue les craintes des professionnels concernant l'autorisation de démarchage par l'expert-comptable, surtout chez les petits cabinets. Les répondants estiment que cette forme de communication va accentuer la concurrence entre cabinets et peu envisagent d'y recourir.
mercredi 27 juillet 2011
Comment les cabinets comptables peuvent-ils retrouver une dynamique de croissance ? Stéphane Regnier, directeur de RC & A Consulting, apporte ses conseils.
lundi 11 juillet 2011
Quels défis les cabinets d'audit et d'expertise comptable doivent-ils relever ? Ludovic Melot, auteur de l'étude de Precepta publiée récemment sur ce thème, livre son analyse.
vendredi 18 mars 2011
Deux universitaires estiment que les spécificités de notre cadre juridique, qui visent à accroître l'indépendance des auditeurs, ne sont pas efficaces car elles profitent essentiellement aux cabinets nationaux.
vendredi 28 mai 2010
Le rapprochement du cabinet Sogerex à Dijon et du groupe Grant Thornton France permet à ce dernier de développer son activité de conseil auprès des PME et de renforcer son maillage régional.
mercredi 28 avril 2010
Mazars et le cabinet d'audit américain Weiser fusionnent. Le groupe poursuit ainsi sa stratégie de développement à l'international. Avec une approche intégrée pour fournir des services globaux à ses clients.
mercredi 28 avril 2010
Ce réseau de 20 cabinets est peu visible en France alors qu'il pointe à la 9ème place de la profession comptable. Il compte dynamiser son chiffre d'affaires pour atteindre 100 millions d'euros dès 2010.
mercredi 17 février 2010