Etes-vous sûr que vous souhaitez vendre votre entreprise ?
Les entreprises reprises résistent mieux aux aléas économiques que les entreprises créées « ex nihilo ». Les explications sont multiples ; maintien du personnel et des savoir-faire, poursuite des relations commerciales, maintien de la confiance des clients, garantie de visibilité pour les financeurs, … pour peu que le projet soit mûrement pensé et préparé.
A l'opposé, les conséquences des transmissions tardives sont connues et souvent irrémédiables ; drames humains, pertes de clients, surcoût fiscal et donc, au final, perte de la valeur de l'entreprise.
Dans une France où l'activité industrielle est de plus en plus concentrée autour de grands pôles géographiques, la réussite d'une transmission concourt aussi au maintien de l'emploi et donc de la vitalité locale
Etes-vous prêt à changer de statut et à passer par exemple du statut de chef d'entreprise à celui de retraité ?
La cessation d'activité est étroitement liée à un changement de rythme de vie ; pour certains, elle est l'occasion de s'investir ou de d'intensifier des occupations qui sont autant personnelles que hors de la vie privée avec, notamment, les mandats locaux ou la vie associative.
Dans un contexte de réforme des régimes de retraite, s'interroger sur le niveau de ressources est, plus que jamais, d'actualité. Un compte de résultat patrimonial réalisé quelques années avant la cessation d'activité permettra au chef d'entreprise d'appréhender leur situation globale. Il facilitera l'approche de la couverture prévoyance pour sa famille et l'aidera dans sa préparation de retraite.
Avez-vous clairement défini ce que vous vendez ?
S'interroger sur cette question, c'est poser les bases de la future négociation. L'entreprise n'a pas la même valeur aux yeux du dirigeant et aux yeux de son repreneur. Dans la mot valeur, il faut aussi y voir l'histoire et l'attachement du cédant ; est-ce une affaire de famille ? Souhaite-t-on pérenniser un savoir-faire acquis ? Est-ce le nom, la marque, le portefeuille de clients que l'on veut valoriser ? Autant de points qui auront un impact dans la fixation du prix.
Quel est le profil du repreneur idéal pour votre entreprise ?
Réussir la négociation c'est comprendre son repreneur et donc se mettre « dans sa peau ». La reprise de l'entreprise est-elle sa première activité et il cherche ainsi un revenu du travail ? Est-il intéressé par l'entreprise pour se diversifier ? Pour développer sa propre activité ? Quelques fois, le rachat est un moyen de limiter une concurrence.
Souhaitez-vous accompagner le repreneur de votre entreprise ?
Parce qu'une entreprise reprise a plus de chances de réussir qu'une entreprise créée « ex nihilo », la question de l'accompagnement du repreneur doit être évoquée avec lui. Elle permet, aussi, de répondre à la question « êtes-vous prêt à passer les rênes ? ». Plusieurs dispositifs permettent aujourd'hui de faciliter cet accompagnement que ce soit la retraite progressive, le cumul emploi-retraite ou la convention de tutorat.