Autre groupe d'audit et de conseil, autre stratégie. Alors que Grant Thornton vient d'acquérir un cabinet régional , Mazars annonce l'intégration du cabinet d'audit américain Weiser.

Intégration de 74 associés

Cette fusion est l'aboutissement d'une collaboration de plusieurs années. En effet, les deux cabinets travaillent depuis dix ans au sein d'une joint-venture. Il s'agit donc d'une évolution naturelle. "Dès lors que nous avions choisi les bons partenaires pour notre joint-venture (...), le cours naturel des choses nous a amenés à discuter (…) avec Weiser pour voir si nous pouvions aller plus loin", souligne Patrick de Cambourg, président directeur général de Mazars (dans une interview sur le site du groupe).
Ce rapprochement s'inscrit dans le cadre d'un "partnership intégré". Car Mazars ne se définit pas comme un réseau ou une alliance mais comme un groupe intégrant tous ses associés dans une seule structure. Ainsi, 74 associés du cabinet Weiser (sur ses 650 collaborateurs) sont devenus associés Mazars. Le groupe compte désormais 680 associés dans le monde.
Selon ce mode de fonctionnement, la rémunération des associés du groupe dépend pour moitié des performances de l'organisation Mazars dans son ensemble et pour l'autre moitié de celles de leur entité nationale. Les associés vont participer pleinement à l'activité du groupe en votant, par exemple, toutes les décisions importantes.

Répondre aux besoins globaux des clients

Côté clients, ce rapprochement va leur permettre de bénéficier de services totalement intégrés sur le territoire américain. Avec l'avantage d'avoir un seul interlocuteur pour tout coordonner, même lorsque le client possède des filiales à l'étranger. 
Le cabinet Weiser voit également dans cette opération une véritable opportunité. "Au fil de la mondialisation, il est devenu primordial pour nous de fournir des services globaux à nos clients", relève Douglas Phillips, son président directeur général. Une nécessité "cruciale" pour la croissance de ce cabinet au chiffre d'affaires de 100 millions d'euros.
La politique de développement de Mazars, fort d'un chiffre d'affaires de 774 millions d'euros en 2009, ne se limite pas au marché américain. Sa stratégie est résolument mondiale avec l'objectif de répondre aux besoins de ses clients partout dans le monde. "Qu'il s'agisse de très grandes sociétés ou de PME, nos clients adoptent une approche internationale dans leur business, constate Patrick de Cambourg. Notre stratégie nous amène à être [à leur] (…) service (…) où qu'ils se trouvent et où qu'ils se rendent". Une démarche gagnante de l'avis de Douglas Phillips. Selon lui, seule une approche mondiale et intégrée peut répondre à la demande croissante des clients pour ce type de services.

Combiner les deux marques

Comment sera gérée la "marque" Mazars ? S'il croit à la "force d'une marque", Patrick de Cambourg a le souci de ne pas diminuer pour autant l'influence de la marque Weiser, "très respectée" à New York où le cabinet est établi. "Dans cette région, nous allons combiner nos deux marques sous la marque ombrelle Mazars comme nous le faisons dans tous nos principaux pays", précise le dirigeant de Mazars. Intégration ne signifie donc pas acquisition.